Costruire un vantaggio competitivo sostenibile attraverso la doppia spinta «Talento + Prodotto»

2024-05-17

Dal 2024, Vilion ha registrato una rapida crescita delle sue attività sul mercato europeo, in particolare grazie al suo armadio integrato per lo stoccaggio di energia a batteria da esterno EnerArk e al sistema containerizzato per lo stoccaggio di energia a batteria EnerCube. Questi due prodotti hanno attirato grande attenzione grazie ai loro certificati completi relativi alle celle, al PCS e all'intero sistema, tra cui CE (IEC61000, IEC62619, IEC62477), UN3480, UN38.3, UK G99, VDE4105, EN50549, UL1973, UL1642, UL9540A, ecc. I numerosi certificati consentono loro di soddisfare meglio i requisiti di mercato della maggior parte dei paesi europei, determinando un aumento della domanda per questi prodotti, non solo per ordini ripetuti ma anche per nuovi clienti e ordini di acquisto all'ingrosso.

La serie «Ener» di prodotti per l'accumulo di energia di Vilion è costituita da sistemi All-in-One che comprendono un PCS (Power Conversion System), batterie, un BMS (Battery Management System), un EMS (Energy Management System), un MPPT (Maximum Power Point Tracking), sistemi automatici di spegnimento degli incendi e sistemi di controllo della temperatura. In quanto uno dei componenti principali degli ESS, il PCS richiede una certificazione di connessione alla rete locale oltre a rispettare le norme internazionali pertinenti e ottenere i relativi certificati quando viene impiegato in operazioni connessi alla rete in determinati paesi esteri. Ad esempio, ciò include l'ottenimento di elenchi di connessione alla rete come il G99 nel Regno Unito o il VDE4015 in Germania.

Recentemente, al fine di supportare gli ingegneri addetti alla commercializzazione all'estero e di fornire ai clienti informazioni più complete e professionali sui prodotti, Lily, un ingegnere pre-vendita del Centro Soluzioni, ha svolto una revisione e una spiegazione dettagliate per tutto il personale dei centri di marketing esteri riguardo alle condizioni di accesso al mercato per la connessione alla rete e ai requisiti di certificazione nei vari paesi. Inoltre, ha presentato in modo approfondito la selezione dei PCS della serie «Ener» di BESS di Vilion, i certificati di connessione alla rete ottenuti per ciascun modello alternativo e i piani futuri correlati.

Vilion attribuisce grande importanza alla formazione completa del personale commerciale. Ogni venditore viene formato per diventare un ingegnere commerciale, un esperto di prodotto e un consulente settoriale, consentendogli così di affrontare i clienti da una prospettiva centrata sul cliente e di elaborare soluzioni professionali in modo rapido e preciso. Pertanto, la nostra formazione copre non solo le competenze comunicative più comuni e la conoscenza dei prodotti, ma anche argomenti specializzati quali l'analisi di mercato, la gestione delle reclami dei clienti e l'estrazione di informazioni.

Il talento rappresenta il principale vantaggio competitivo e una garanzia fondamentale per lo sviluppo sostenibile di un'azienda. Per Vilion, lo sviluppo dei talenti non riguarda soltanto la formazione del personale commerciale, ma anche la creazione di una squadra a tutto tondo per realizzare il concetto di CRESCITA RECIPROCA tra l'azienda e i suoi dipendenti. La doppia spinta di "TALENTO + PRODOTTO" non solo migliora la competitività dell'azienda sul mercato, ma crea anche maggior valore per i clienti, portando a una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

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